Les installateurs peuvent-ils devenir (en partie) des ventilistes ? Oui, à condition de penser à la nature des projets abordés et d’adapter la structure de leur entreprise.

A l’origine, la ventilation ne faisait pas partie de l’activité de ces trois installateurs. Quand, en 2006, Christophe Trubia acquiert l’entreprise, qu’il renomme CSTMarques (24 salariés), à Saint-Etienne (Loire), celle-ci est spécialisée en chauffage-central (60 % de son CA d’alors), plomberie et zinguerie. « Il y avait certes un peu de ventilat...